ПВЗ в минусе: закрыть или спасать — порог выхода в ноль и пять вариантов
Пункт выдачи уходит в минус, когда заказов меньше порога выхода в ноль: месячные расходы (аренда, зарплаты, прочее, штрафы), делённые на вознаграждение за заказ после налога и на дни работы. Пример: 80 заказов в день по 60 ₽ при расходах 180 тыс. ₽ в месяц — убыток около 40 тыс. ₽, а в ноль пункт выходит при 104 заказах. Прежде чем закрываться, сравните на год пять вариантов: иногда владелец за стойкой или второй маркетплейс выводят пункт в плюс. Посчитать — в калькуляторе «закрыть ПВЗ или оставить».
Шаг 1. Порог выхода в ноль
Возьмите из кабинета партнёра заказы и сумму вознаграждения за последний месяц:
- вознаграждение за заказ = сумма вознаграждения ÷ число выданных заказов;
- расходы = аренда + зарплаты с налогами + коммунальные, интернет, охрана, программы + штрафы и удержания;
- порог = расходы ÷ (вознаграждение × (1 − налог) × дни работы).
Если фактический поток ниже порога и не растёт третий месяц — схему пора менять.
Шаг 2. Пять вариантов на год
| Вариант | Что даёт | Чем рискуете |
|---|---|---|
| Работать самому за стойкой | минус одна зарплата — самая быстрая экономия | ваше время |
| Сократить график | экономия фонда оплаты | часть покупателей уйдёт в другие пункты |
| Второй маркетплейс в том же помещении | выручка растёт без роста аренды | нужна совместимость оферт и место на складе |
| Переезд к потоку людей | больше заказов | затраты на переезд, новая аренда |
| Закрыть | останавливает убытки | неустойка по аренде, продажа оборудования дешевле покупки |
Варианты можно совмещать: владелец за стойкой плюс второй маркетплейс часто дают больше всего.
Пример
Пункт: 80 заказов в день, 60 ₽ за заказ, аренда 50 тыс. ₽, два сотрудника по 55 тыс. ₽ с налогами, прочее 15 тыс. ₽, штрафы 5 тыс. ₽. Сейчас — убыток около 40 тыс. ₽ в месяц.
| Вариант | В месяц | Итог за год |
|---|---|---|
| Оставить как есть | −40 тыс. ₽ | −484 тыс. ₽ |
| Владелец за стойкой | +15 тыс. ₽ | +176 тыс. ₽ |
| Второй маркетплейс (+40 заказов по 50 ₽) | +18 тыс. ₽ | +155 тыс. ₽ (с подключением) |
| Переезд (+40 % потока, аренда 60 тыс. ₽) | +6 тыс. ₽ | −83 тыс. ₽ (с переездом) |
| Закрыть (неустойка 100 тыс. ₽, продажа техники 80 тыс. ₽) | — | −20 тыс. ₽ |
Что ещё снижает потери
- Штрафы — частые причины в вашем пункте разберите с сотрудниками; закрепите порядок в регламенте: шаблон регламента работы ПВЗ.
- Аренда — посмотрите соседние помещения: сравнить предложения поможет калькулятор аренды.
- Налоги — при росте выручки с 2026 года на УСН может появиться НДС: калькулятор НДС на УСН 2026.
Если только выбираете место для нового пункта — начните с калькулятора окупаемости ПВЗ и статьи как открыть ПВЗ.
Частые вопросы
Когда ПВЗ выгоднее закрыть?
Когда ни один вариант на ближайший год не даёт больше, чем закрытие с учётом неустойки и продажи оборудования.
Сколько заказов нужно ПВЗ, чтобы не уходить в минус?
Столько, чтобы вознаграждение после налога покрыло аренду, зарплаты, прочие расходы и штрафы. Калькулятор считает это число по вашим цифрам.
Можно ли совмещать маркетплейсы в одном пункте?
Зависит от оферт — проверьте условия каждого маркетплейса.
Источники
- Расчёт примера — калькулятор «закрыть ПВЗ или оставить» Latax; ставки и условия маркетплейсов — в ваших офертах.
