Сколько заказов нужно ПВЗ, чтобы выйти в ноль?

Зависит от аренды, числа сотрудников и вознаграждения за заказ. Калькулятор считает это число по вашим данным: например, при аренде 50 м² по 900 ₽ за м², двух сотрудниках и вознаграждении около 75 ₽ за заказ нужно порядка 90 заказов в день.

Калькулятор ПВЗ: окупаемость пункта выдачи заказов

Q: Откуда ставки вознаграждения?

Условия маркетплейсов — в офертах и партнёрских кабинетах, они отличаются по программам и регионам и меняются. В калькуляторе стоят примеры из открытых обзоров; поставьте ставки из своей оферты.

Открываете пункт выдачи Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета? Задайте площадь, аренду, поток заказов и ставку вознаграждения из оферты — калькулятор покажет прибыль, сколько заказов в день нужно для выхода в ноль, вложения и срок окупаемости, а планировщик — план пункта с клиентской зоной, примерочными и полками.

Помещение Площадь, м² Аренда, ₽ за м² в месяц Коммунальные, интернет, охрана, программы, ₽ в месяц

Заказы и вознаграждение Заказов в день на выходе Средняя сумма заказа, ₽ Вознаграждение, % от суммы выданных заказов Потолок вознаграждения за заказ, ₽ (0 — нет) Пакеты и расходники на заказ, ₽ Месяцев до полного потока Месяцев подготовки (без выручки) Сколько дней заказ в среднем ждёт покупателя Посылок на одну полку в среднем (малых встаёт до 20, коробок 40 × 30 × 20 — 6) Первый месяц Сезонность (пик в ноябре–декабре)

Ставки — пример из открытых обзоров. Условия Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — в оферте и кабинете партнёра, они различаются и меняются.

Ещё маркетплейсы в этом же пункте Второй маркетплейс: заказов в день (0 — нет) — средняя сумма заказа, ₽ — вознаграждение, % — потолок за заказ, ₽ (0 — нет) Третий маркетплейс: заказов в день (0 — нет) — средняя сумма заказа, ₽ — вознаграждение, % — потолок за заказ, ₽ (0 — нет)

Совмещать маркетплейсы в одном помещении можно не везде — проверьте оферты. Персонал считается от общего потока.

Работа и персонал Часов работы пункта в день Дней работы в месяц Часов одного сотрудника в месяц (0 — работает владелец) Зарплата сотрудника, ₽ в месяц Страховые взносы, % Ещё один сотрудник на каждые N заказов в день (0 — нет)

Вложения Ремонт и свет, ₽ за м² Стойка выдачи, примерочные, мебель, ₽ Секция полочного стеллажа, ₽ Компьютер, сканер, принтер этикеток, камеры, ₽ Вывеска и оформление по брендбуку, ₽ Прочее: регистрация, депозит, запас, ₽

Кредит или лизинг Доля вложений в кредит или лизинг, % (0 — на свои) Ставка или удорожание лизинга, % годовых Срок, месяцев

Ставки банков и лизинговых компаний сейчас высокие — уточните свою. Платёж считается равными долями и вычитается из прибыли.

Налоги и горизонт Налог Горизонт прогноза

Считаю…

полки склада

Бизнес-план для банка и инвестора План ПВЗ в планировщике Получить КП на оснащение

Лизинг или кредит на оснащение

Не хотите вкладывать всё сразу? Передадим заявку партнёрам — лизинговым компаниям и банкам: стеллажи, погрузчики, видеонаблюдение и оборудование в лизинг, кредит на запуск. Сумма подставлена из расчёта — поправьте при необходимости.

Оснастить ПВЗ под ключ?

Стеллажи под стандарты маркетплейса, стойка выдачи, примерочные и мебель — соберём КП изготовителей под вашу площадь. Бесплатно.

Получить КП на оснащение ПВЗ

Как считает калькулятор

Вознаграждение за заказ — процент от суммы выданного заказа, но не больше потолка (если он есть в вашей оферте).
Выручка — заказы в день × дни работы × вознаграждение за заказ; поток растёт до полного за заданное число месяцев и меняется по сезону.
Персонал — часы работы пункта ÷ часы одного сотрудника, плюс ещё человек на каждые N заказов в день в пиковые часы. Если за стойкой владелец — поставьте 0.
Расходы — аренда, коммунальные и прочие постоянные расходы, расходники на заказ, налог УСН (6 % уменьшается на взносы за работников не больше чем вдвое).
Вложения — ремонт, мебель и примерочные, полки (по числу секций на плане), техника, вывеска.

Помещение под ПВЗ: на что смотрят маркетплейсы

Точные требования — в оферте и брендбуке каждого маркетплейса и зависят от программы и населённого пункта. По открытым обзорам (2026) чаще всего встречаются:

Площадь — ориентиры от 20–30 м² в небольших форматах до 50–70 м² для пунктов Wildberries в крупных городах; в малых населённых пунктах требования мягче.
Нежилое помещение на первом этаже с отдельным входом с улицы, вывеской и оформлением по брендбуку.
Клиентская зона и склад — склад заказов обычно занимает большую часть площади; у Wildberries нужны примерочные.
Высота потолков — ориентир от 2,3–2,5 м; видеонаблюдение, интернет, компьютер, сканер.

Шаблон «Пункт выдачи заказов» в планировщике раскладывает клиентскую зону с примерочными у входа и полки склада в глубине и проверяет эвакуационные выходы.

Частые вопросы

Сколько зарабатывает ПВЗ?

Решают поток заказов и аренда. В примере калькулятора — 50 м², 150 заказов в день, вознаграждение около 75 ₽ за заказ, два сотрудника — прибыль порядка 100–150 тыс. ₽ в месяц на полном потоке. Посчитайте свой вариант.

Сколько заказов нужно, чтобы выйти в ноль?

Калькулятор показывает это число сразу. Если оно выше реального потока в вашем районе, место не подходит — ищите помещение дешевле или с большим потоком людей.

Откуда ставки вознаграждения?

Из открытых обзоров — как пример. Ставки маркетплейсов различаются по программам и регионам и меняются; поставьте значения из своей оферты.

Расчёт — оценка для решения, не бизнес-план и не налоговая консультация. Latax не связан с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом.

Шаблоны документов: регламент работы ПВЗ и акт приёмки — бесплатно, DOCX и PDF.

Всё для склада маркетплейса: ПВЗ, ПФЦ, фулфилмент →

Другие калькуляторы: рентабельность ПФЦ · фулфилмент · все калькуляторы

Сообщить, когда изменятся тарифы и правила

Маркетплейсы меняют тарифы и требования, с 2026 года меняются налоги на УСН. Оставьте email — напишем, когда это затронет ваш расчёт. Без рекламных рассылок.