FBS или FBO: что выгоднее продавцу маркетплейса и как посчитать
При FBO товар хранит маркетплейс: вы платите за хранение по объёму и дням, приёмку и поставки, но не держите свой склад и людей. При FBS склад ваш: постоянные расходы на аренду и персонал, зато хранение не растёт от медленного товара. Правило: компактный ходовой товар обычно дешевле на FBO, объёмный и медленный — на FBS. Точнее — по своим тарифам из кабинета в калькуляторе FBS или FBO.
Из чего складываются затраты
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Комиссия | по категории | по категории, часто выше |
| Логистика до покупателя | за единицу | за единицу, часто выше |
| Хранение | литры × дни × тариф склада маркетплейса | аренда своего склада |
| Прочее | приёмка, доставка поставок, фулфилмент | персонал, упаковка, отвоз заказов |
Тарифы зависят от склада, категории, коэффициентов приёмки и меняются — берите актуальные из кабинета.
Главное — оборачиваемость и объём
Хранение FBO = товар в запасе × литры × тариф × дни. Если единица занимает 3 л и лежит 60 дней, это несколько рублей на продажу. Если 30 л и 120 дней — сотни рублей, и FBO проигрывает. Поэтому:
- ходовой компактный товар — FBO;
- крупногабарит, медленный товар, широкий ассортимент — FBS;
- сезонный запас — частично на своём складе, на маркетплейс — под сезон.
Точка равенства
У FBS есть постоянные расходы: аренда и люди. При малых продажах они дорогие на единицу, при больших — размазываются. Калькулятор ищет объём продаж в месяц, при котором схемы стоят одинаково. Если при ваших тарифах FBS дороже на единицу даже без постоянных расходов (выше комиссия и логистика), точки нет — FBO дешевле при любом объёме.
Совмещение схем
Многие продавцы делают так:
- Топ товаров — на складах маркетплейса (FBO): быстрая доставка, выше в выдаче.
- Остальное — FBS со своего склада: не платите за медленное хранение.
- Свой склад — небольшой, на полочных стеллажах: как его спланировать — в статье склад для маркетплейсов и в планировщике.
Если своего склада нет и заводить не хочется — сравните с услугами фулфилмента; сколько стоит открыть свой фулфилмент — в калькуляторе фулфилмента.
Частые вопросы
Что выгоднее: FBS или FBO?
Зависит от объёма товара, оборачиваемости и тарифов. Компактный ходовой товар обычно дешевле на FBO, объёмный и медленный — на FBS.
Где взять тарифы для расчёта?
В личном кабинете продавца: хранение и логистика по складам, коэффициенты приёмки, комиссии по категориям для FBO и FBS.
Сколько стоит свой склад для FBS?
Аренда, персонал, упаковка и отвоз заказов. Сравнить предложения аренды поможет калькулятор аренды склада, людей — калькулятор персонала.
Источники
- Тарифы и условия — в личных кабинетах продавцов маркетплейсов; в примерах калькулятора — условные значения.
- Расчёт — калькулятор FBS или FBO Latax.
