Чем фулфилмент отличается от ПФЦ Wildberries?

ПФЦ работает по тарифам Wildberries и получает поток от маркетплейса. Фулфилмент сам ищет продавцов-клиентов и сам назначает цены: приёмка, хранение, маркировка, упаковка, сборка поставок. Доход выше, но клиентов нужно привлекать самому.

Сколько клиентов нужно фулфилменту?

Делите нужный поток товаров в день на средний поток одного продавца. Калькулятор показывает, сколько клиентов нужно для выбранной загрузки, и при каком потоке фулфилмент выходит в плюс.

Калькулятор фулфилмента для продавцов маркетплейсов

Открываете фулфилмент для продавцов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета? Задайте помещение и свои цены — калькулятор расставит полочные стеллажи, посчитает персонал по нормам выработки, аренду, налоги, сколько нужно клиентов и когда окупятся вложения. Если хотите работать по тарифам Wildberries — калькулятор рентабельности ПФЦ.

Помещение Длина, м Ширина, м Высота потолка, м Аренда, ₽ за м² в месяц (0 — своё) Коммунальные, ₽ за м² в месяц

Ваши цены для продавцов, ₽ Хранение, за м³ в сутки Операции с товаром за шт.: приёмка, маркировка, упаковка, сборка поставки Приёмка короба Отгрузка короба на склад маркетплейса

Цены по умолчанию — условный пример. Поставьте свой прайс или цены конкурентов в вашем городе.

Загрузка и клиенты Заполнение полок на выходе, % Товаров в работе в день Коробов в день (приёмка и отгрузка) Средний поток одного продавца, шт. в день Месяцев до полной загрузки Месяцев подготовки (без выручки) Первый месяц Сезонность (пик в ноябре–декабре)

Персонал Зарплата сотрудника, ₽ в месяц Страховые взносы, % Управляющих и менеджеров по клиентам Кладовщиков минимум Операции с товаром: шт. в час на человека Коробов в час на человека Рабочих часов в месяц на человека

Вложения Секция стеллажа 600 × 1280 мм, ₽ Камера с установкой, ₽ Сканеры, принтеры этикеток, компьютеры, Wi-Fi, ₽ Ремонт, свет, разметка, ₽ за м² Прочее: упаковочные столы, тележки, WMS, сайт, ₽

Кредит или лизинг Доля вложений в кредит или лизинг, % (0 — на свои) Ставка или удорожание лизинга, % годовых Срок, месяцев

Ставки банков и лизинговых компаний сейчас высокие — уточните свою. Платёж считается равными долями и вычитается из прибыли.

Расходы и налоги Постоянные: WMS, интернет, реклама, бухгалтерия, ₽ в месяц Расходники на штуку (пакеты, плёнка, этикетки), ₽ Налог НДС Ставка дисконтирования, % годовых Горизонт прогноза

Считаю…

Бизнес-план для банка и инвестора Открыть склад в планировщике Получить КП на оснащение

Лизинг или кредит на оснащение

Не хотите вкладывать всё сразу? Передадим заявку партнёрам — лизинговым компаниям и банкам: стеллажи, погрузчики, видеонаблюдение и оборудование в лизинг, кредит на запуск. Сумма подставлена из расчёта — поправьте при необходимости.

Нужны стеллажи под этот расчёт?

Соберём КП до трёх производителей стеллажей вашего региона — с доставкой и монтажом. Бесплатно, 1–3 дня.

Получить КП на стеллажи

Как считает калькулятор

Вместимость. По размерам помещения расставляются полочные стеллажи 600 × 1280 мм с проходами 1,0–1,2 м и зонами приёмки, упаковки, брака и отгрузки; полки переводятся в литры.
Выручка. Хранение — объём полок × заполнение × ваша цена за м³ в сутки. Операции — товары в день × цена за штуку и короба × (приёмка + отгрузка).
Персонал. Часы = товары ÷ выработка + короба ÷ выработка; людей — с запасом 15 %, не меньше минимума. Плюс управляющий или менеджер по клиентам.
Расходы и налоги. Аренда, коммунальные, постоянные расходы, расходники на штуку, УСН 6 % или 15 %, НДС при выручке выше порога.
Клиенты. Поток товаров ÷ поток одного продавца = сколько клиентов нужно на выходе.

Фулфилмент или ПФЦ?

	Свой фулфилмент	ПФЦ Wildberries
Цены	свои	тарифы Wildberries
Клиенты	ищете сами: реклама, продажи	поток от маркетплейса
Площадь	любая	от 500 м²
Маркетплейсы	любые	Wildberries
Риск	мало клиентов в начале	изменение тарифов и правил программы

Можно совмещать: ПФЦ даёт базовую загрузку, фулфилмент для своих клиентов — маржу. Посчитайте оба варианта на одном помещении — в калькуляторе ПФЦ и здесь.

Частые вопросы

Какие цены ставить?

Посмотрите прайсы 3–5 фулфилментов в вашем городе и посчитайте свою себестоимость здесь: при какой цене за штуку и за хранение выходите в плюс при реальном числе клиентов.

Сколько нужно клиентов?

Калькулятор делит поток товаров на средний поток одного продавца. В начале клиентов мало — поэтому выход на загрузку в примере 9 месяцев; задайте свой.

Учитывается ли доставка на склады маркетплейсов?

Отгрузка коробов учтена как услуга; если возите сами, добавьте расходы на транспорт в постоянные расходы.

Расчёт — оценка для решения, не бизнес-план для банка и не налоговая консультация. Нормы выработки, сезонность и цены — ориентиры.

Шаблоны документов: чек-лист договора фулфилмента и акт приёмки товара — бесплатно, DOCX и PDF.

Всё для склада маркетплейса: ПФЦ Wildberries, Ozon, фулфилмент →

Другие калькуляторы: рентабельность ПФЦ · склад для маркетплейса · все калькуляторы

Сообщить, когда изменятся тарифы и правила

Маркетплейсы меняют тарифы и требования, с 2026 года меняются налоги на УСН. Оставьте email — напишем, когда это затронет ваш расчёт. Без рекламных рассылок.