Сколько зарабатывает ПФЦ Wildberries?

Зависит прежде всего от заполнения полок и аренды. Главная статья выручки — хранение (0,09 ₽ за литр в сутки по брошюре программы), главные расходы — аренда и персонал. На 500–600 м² при дорогой аренде и заполнении меньше 60 % ПФЦ может работать в убыток — посчитайте свой вариант.

Какой налог платит ПФЦ?

Чаще всего УСН 6 % (уменьшается на страховые взносы за работников, не больше чем вдвое) или УСН 15 % с доходов минус расходы. С 2026 года при выручке на УСН выше порога освобождения появляется НДС по пониженной ставке — уточняйте у бухгалтера.

Рентабельность ПФЦ Wildberries: калькулятор окупаемости

Q: За сколько окупается ПФЦ?

По расчёту для помещения 540 м² с вложениями около 2,2 млн ₽ и выходом на загрузку за 6 месяцев: при аренде 300 ₽ за м² и заполнении полок 70 % — около 2 лет, при аренде 450 ₽ — дольше 3 лет, в своём помещении — около 14 месяцев. Посчитайте свой вариант.

Сколько будет зарабатывать ваш партнёрский фулфилмент-центр: выручка по тарифам Wildberries, персонал по нормам выработки, аренда, коммунальные и налоги — помесячно, с выходом на загрузку и сезонностью. Стеллажи и вместимость считаются по размерам помещения, как в калькуляторе склада для маркетплейса.

Помещение Длина, м Ширина, м Высота потолка, м Аренда, ₽ за м² в месяц (0 — своё) Коммунальные, ₽ за м² в месяц

Загрузка Заполнение полок на выходе, % Товаров в заказах в день Коробок на приёмку в день Месяцев до полной загрузки Месяцев подготовки (без выручки) Первый месяц Сезонность (пик в ноябре–декабре)

Персонал Зарплата сотрудника, ₽ в месяц Страховые взносы, % Управляющих Кладовщиков минимум Сборка: шт. в час на человека Приёмка и раскладка: коробок в час Рабочих часов в месяц на человека

Вложения Секция стеллажа 600 × 1280 мм, ₽ Камера с установкой, ₽ ТСД, термопринтер, компьютеры, Wi-Fi, ₽ Ремонт, свет, разметка, ₽ за м² Прочее: столы, тележки, регистрация, ₽

Кредит или лизинг Доля вложений в кредит или лизинг, % (0 — на свои) Ставка или удорожание лизинга, % годовых Срок, месяцев

Ставки банков и лизинговых компаний сейчас высокие — уточните свою. Платёж считается равными долями и вычитается из прибыли.

Расходы и налоги Постоянные: интернет, софт, видеоархив, охрана, бухгалтерия, ₽ в месяц Расходники на штуку (этикетки, плёнка), ₽ Налог НДС Ставка дисконтирования, % годовых Горизонт прогноза

Тарифы ПФЦ, ₽ Хранение, за литр в сутки Приёмка коробки Раскладка коробки Сборка, за шт. Стикеровка, за шт. Подготовка к отгрузке, за шт.

Тарифы — из брошюры программы ПФЦ на pfc.wb.ru (октябрь 2026). Действующие — в оферте и личном кабинете.

Считаю…

Бизнес-план для банка и инвестора Открыть склад в планировщике Получить КП на оснащение

Лизинг или кредит на оснащение

Не хотите вкладывать всё сразу? Передадим заявку партнёрам — лизинговым компаниям и банкам: стеллажи, погрузчики, видеонаблюдение и оборудование в лизинг, кредит на запуск. Сумма подставлена из расчёта — поправьте при необходимости.

Нужны стеллажи под этот расчёт?

Соберём КП до трёх производителей стеллажей вашего региона — с доставкой и монтажом. Бесплатно, 1–3 дня.

Получить КП на стеллажи

Как считает калькулятор

Вместимость. По размерам помещения калькулятор расставляет полочные стеллажи 600 × 1280 мм по памятке Wildberries (проходы 1,0–1,2 м, зоны приёмки, сборки, брака и отгрузки) и переводит полки в литры — около 270 л полезного объёма на полку.
Выручка. Хранение — литры × заполнение × тариф за литр в сутки. Операции — товары в заказах × (сборка + стикеровка + подготовка) и коробки × (приёмка + раскладка).
Персонал. Часы работы = товары ÷ выработка сборщика + коробки ÷ выработка на приёмке; людей — с запасом 15 % на переходы и перерывы, но не меньше минимума. Плюс управляющий.
Расходы. Аренда, коммунальные, постоянные расходы, зарплата со взносами, расходники на штуку.
Налоги. УСН 6 % — с выручки, уменьшается на взносы за работников не больше чем вдвое. УСН 15 % — с разницы доходов и расходов, не меньше 1 % выручки. НДС — из выручки по выбранной ставке.
Прогноз. Месяцы подготовки — аренда и управляющий без выручки; затем загрузка растёт линейно до целевой; поток заказов меняется по сезону.

Что важнее всего для прибыли

Заполнение полок. Хранение — самая большая статья выручки: каждые 10 п. п. заполнения на 540 м² — порядка 75–80 тыс. ₽ в месяц.
Аренда. Главный расход. На 500–600 м² разница между 300 и 600 ₽ за м² — 160 тыс. ₽ в месяц, и это часто граница между прибылью и убытком.
Выработка. Адресное хранение и ходовой товар на нижних полках снижают число людей на смене — см. адресное хранение.
Плотность стеллажей. Чем больше полок на тех же метрах, тем больше литров продаёте. Проверьте раскладку в планировщике.

Частые вопросы

Сколько зарабатывает ПФЦ?

Главная статья выручки — хранение, главные расходы — аренда и персонал. На 500–600 м² при дорогой аренде и заполнении меньше 60 % ПФЦ может работать в убыток; со своим помещением и заполнением 70 % — приносить сотни тысяч рублей в месяц. Посчитайте свой вариант выше.

За сколько окупается ПФЦ?

Пример — 540 м², вложения около 2,2 млн ₽, выход на загрузку за 6 месяцев. При аренде 300 ₽ за м² и заполнении 70 % — около 2 лет; при аренде 450 ₽ — дольше 3 лет; в своём помещении — около 14 месяцев. Аренда и заполнение решают почти всё.

Откуда тарифы?

Из брошюры программы «Как открыть фулфилмент-центр Wildberries» на pfc.wb.ru (октябрь 2026). Тарифы могут меняться — все поля можно изменить.

Учитываются ли вложения в налоге на УСН 15 %?

Для запаса — нет: модель не вычитает вложения из налоговой базы. На деле расходы на оборудование при УСН 15 % можно учесть — налог будет ниже.

Подходит ли расчёт для Ozon и других маркетплейсов?

Ядро то же: поставьте тарифы и требования своего маркетплейса. Для партнёрских сортировочных центров Ozon от 1 500 м² важнее поток машин, а не полки — см. сравнение форматов.

Источники

Программа ПФЦ Wildberries: pfc.wb.ru — тарифы и требования (брошюра «Как открыть фулфилмент-центр Wildberries»), памятка по стеллажам от 21.09.2026.
Налоговый кодекс РФ, глава 26.2 (упрощённая система налогообложения) — ставки УСН, уменьшение налога на страховые взносы, минимальный налог.

Расчёт — оценка для решения «браться или нет», а не бизнес-план для банка и не налоговая консультация. Нормы выработки, сезонность и цены — ориентиры. Latax не связан с Wildberries и Ozon.

Всё для склада маркетплейса: ПФЦ Wildberries, Ozon, фулфилмент →

Другие калькуляторы: склад для маркетплейса · строить или арендовать · стоимость склада · все калькуляторы

Сообщить, когда изменятся тарифы и правила

Маркетплейсы меняют тарифы и требования, с 2026 года меняются налоги на УСН. Оставьте email — напишем, когда это затронет ваш расчёт. Без рекламных рассылок.