# ПВЗ в минусе: закрыть или спасать — порог выхода в ноль и пять вариантов

> ПВЗ не окупается? Порог выхода в ноль и сравнение на год: работать самому, сократить график, второй маркетплейс, переезд или закрыть.

Источник: https://latax.ru/articles/pvz-v-minuse-chto-delat · опубликовано 2026-10-25 · Latax (latax.ru)

Пункт выдачи уходит в минус, когда **заказов меньше порога выхода в ноль**: месячные расходы (аренда, зарплаты, прочее, штрафы), делённые на вознаграждение за заказ после налога и на дни работы. Пример: 80 заказов в день по 60 ₽ при расходах 180 тыс. ₽ в месяц — убыток около **40 тыс. ₽**, а в ноль пункт выходит при **104 заказах**. Прежде чем закрываться, сравните на год пять вариантов: иногда владелец за стойкой или второй маркетплейс выводят пункт в плюс. Посчитать — в калькуляторе [«закрыть ПВЗ или оставить»](https://latax.ru/kalkulyator-pvz-ostavit-ili-zakryt/).

## Шаг 1. Порог выхода в ноль

Возьмите из кабинета партнёра заказы и сумму вознаграждения за последний месяц:

- **вознаграждение за заказ** = сумма вознаграждения ÷ число выданных заказов;
- **расходы** = аренда + зарплаты с налогами + коммунальные, интернет, охрана, программы + штрафы и удержания;
- **порог** = расходы ÷ (вознаграждение × (1 − налог) × дни работы).

Если фактический поток ниже порога и не растёт третий месяц — схему пора менять.

## Шаг 2. Пять вариантов на год

| Вариант | Что даёт | Чем рискуете |
|---|---|---|
| Работать самому за стойкой | минус одна зарплата — самая быстрая экономия | ваше время |
| Сократить график | экономия фонда оплаты | часть покупателей уйдёт в другие пункты |
| Второй маркетплейс в том же помещении | выручка растёт без роста аренды | нужна совместимость оферт и место на складе |
| Переезд к потоку людей | больше заказов | затраты на переезд, новая аренда |
| Закрыть | останавливает убытки | неустойка по аренде, продажа оборудования дешевле покупки |

Варианты можно совмещать: владелец за стойкой плюс второй маркетплейс часто дают больше всего.

## Пример

Пункт: 80 заказов в день, 60 ₽ за заказ, аренда 50 тыс. ₽, два сотрудника по 55 тыс. ₽ с налогами, прочее 15 тыс. ₽, штрафы 5 тыс. ₽. Сейчас — убыток около 40 тыс. ₽ в месяц.

| Вариант | В месяц | Итог за год |
|---|---|---|
| Оставить как есть | −40 тыс. ₽ | −484 тыс. ₽ |
| Владелец за стойкой | +15 тыс. ₽ | +176 тыс. ₽ |
| Второй маркетплейс (+40 заказов по 50 ₽) | +18 тыс. ₽ | +155 тыс. ₽ (с подключением) |
| Переезд (+40 % потока, аренда 60 тыс. ₽) | +6 тыс. ₽ | −83 тыс. ₽ (с переездом) |
| Закрыть (неустойка 100 тыс. ₽, продажа техники 80 тыс. ₽) | — | −20 тыс. ₽ |

## Что ещё снижает потери

- **Штрафы** — частые причины в вашем пункте разберите с сотрудниками; закрепите порядок в регламенте: шаблон [регламента работы ПВЗ](https://latax.ru/shablony/#reglament-pvz).
- **Аренда** — посмотрите соседние помещения: сравнить предложения поможет [калькулятор аренды](https://latax.ru/kalkulyator-arendy-sklada/).
- **Налоги** — при росте выручки с 2026 года на УСН может появиться НДС: [калькулятор НДС на УСН 2026](https://latax.ru/kalkulyator-nds-usn-2026/).

Если только выбираете место для нового пункта — начните с [калькулятора окупаемости ПВЗ](https://latax.ru/kalkulyator-pvz/) и статьи [как открыть ПВЗ](https://latax.ru/articles/kak-otkryt-pvz-pomeshchenie-i-okupaemost).

## Частые вопросы

### Когда ПВЗ выгоднее закрыть?

Когда ни один вариант на ближайший год не даёт больше, чем закрытие с учётом неустойки и продажи оборудования.

### Сколько заказов нужно ПВЗ, чтобы не уходить в минус?

Столько, чтобы вознаграждение после налога покрыло аренду, зарплаты, прочие расходы и штрафы. Калькулятор считает это число по вашим цифрам.

### Можно ли совмещать маркетплейсы в одном пункте?

Зависит от оферт — проверьте условия каждого маркетплейса.

## Источники

- Расчёт примера — калькулятор «закрыть ПВЗ или оставить» Latax; ставки и условия маркетплейсов — в ваших офертах.

---