# FBS или FBO: что выгоднее продавцу маркетплейса и как посчитать

> Свой склад (FBS) или склад маркетплейса (FBO): из чего складываются затраты, когда выгоднее каждая схема и как найти точку равенства.

Источник: https://latax.ru/articles/fbs-ili-fbo-chto-vygodnee · опубликовано 2026-10-25 · Latax (latax.ru)

При **FBO** товар хранит маркетплейс: вы платите за хранение по объёму и дням, приёмку и поставки, но не держите свой склад и людей. При **FBS** склад ваш: постоянные расходы на аренду и персонал, зато хранение не растёт от медленного товара. Правило: **компактный ходовой товар** обычно дешевле на FBO, **объёмный и медленный** — на FBS. Точнее — по своим тарифам из кабинета в [калькуляторе FBS или FBO](https://latax.ru/kalkulyator-fbs-ili-fbo/).

## Из чего складываются затраты

| | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Комиссия | по категории | по категории, часто выше |
| Логистика до покупателя | за единицу | за единицу, часто выше |
| Хранение | литры × дни × тариф склада маркетплейса | аренда своего склада |
| Прочее | приёмка, доставка поставок, фулфилмент | персонал, упаковка, отвоз заказов |

Тарифы зависят от склада, категории, коэффициентов приёмки и меняются — берите актуальные из кабинета.

## Главное — оборачиваемость и объём

Хранение FBO = товар в запасе × литры × тариф × дни. Если единица занимает 3 л и лежит 60 дней, это несколько рублей на продажу. Если 30 л и 120 дней — сотни рублей, и FBO проигрывает. Поэтому:

- **ходовой компактный товар** — FBO;
- **крупногабарит, медленный товар, широкий ассортимент** — FBS;
- **сезонный запас** — частично на своём складе, на маркетплейс — под сезон.

## Точка равенства

У FBS есть постоянные расходы: аренда и люди. При малых продажах они дорогие на единицу, при больших — размазываются. Калькулятор ищет **объём продаж в месяц, при котором схемы стоят одинаково**. Если при ваших тарифах FBS дороже на единицу даже без постоянных расходов (выше комиссия и логистика), точки нет — FBO дешевле при любом объёме.

## Совмещение схем

Многие продавцы делают так:

1. Топ товаров — на складах маркетплейса (FBO): быстрая доставка, выше в выдаче.
2. Остальное — FBS со своего склада: не платите за медленное хранение.
3. Свой склад — небольшой, на полочных стеллажах: как его спланировать — в статье [склад для маркетплейсов](https://latax.ru/articles/sklad-dlya-marketplejsov) и в [планировщике](https://latax.ru/app/?template=marketplace).

Если своего склада нет и заводить не хочется — сравните с услугами фулфилмента; сколько стоит открыть свой фулфилмент — в [калькуляторе фулфилмента](https://latax.ru/kalkulyator-fulfilmenta/).

## Частые вопросы

### Что выгоднее: FBS или FBO?

Зависит от объёма товара, оборачиваемости и тарифов. Компактный ходовой товар обычно дешевле на FBO, объёмный и медленный — на FBS.

### Где взять тарифы для расчёта?

В личном кабинете продавца: хранение и логистика по складам, коэффициенты приёмки, комиссии по категориям для FBO и FBS.

### Сколько стоит свой склад для FBS?

Аренда, персонал, упаковка и отвоз заказов. Сравнить предложения аренды поможет [калькулятор аренды склада](https://latax.ru/kalkulyator-arendy-sklada/), людей — [калькулятор персонала](https://latax.ru/kalkulyator-personala-sklada/).

## Источники

- Тарифы и условия — в личных кабинетах продавцов маркетплейсов; в примерах калькулятора — условные значения.
- Расчёт — калькулятор FBS или FBO Latax.

---